Hassan Elektrik 2021’de 100 milyon dolar dış ticaret hacmine ulaşmasını sağlayan ihracata ağırlık verme stratejisini 2022’de de sürdürerek, büyümeyi hedefliyor. Şirketin CEO’su Hasan Kaytan, “Piyasanın düzelmesini beklemeye gerek yok çünkü piyasayı biz düzeltiyoruz. 2022’nin tüm ülke için yükselme yılı olmasını hayal ediyoruz.” dedi.

Hassan Elektrik 2008 yılından bu yana elektrik, enerji ve pano sektöründe faaliyet gösteriyor. Ulusal ve uluslararası markaların distribütörlüğünü, bayiliğini ve alt bayiliğini alarak müşterilerinin taleplerine 14 yıldır yanıt veren Hassan Elektrik, 2016’nın ilk çeyreğinde açılışını yaptığı Pano imalathanesiyle de sektörün tüm ihtiyaçlarını karşılıyor.
 
Başta kamu kurum ve kuruluşları olmak üzere, Türkiye’deki tüm elektrik dağıtım şirketleri, makine, elektrik, pano ve otomasyon gibi farklı alanlardaki müşterileriyle çözüm ortaklığı yapan şirketin CEO’su Hasan Kaytan,  geleceğe yönelik bir bakış açısıyla, kaliteli, ekonomik ve hızlı ürün sunumuyla ülkenin değişen ihtiyaçlarını karşılamada öncü olmak için çalıştıklarını belirterek, “Üç bin 250 m² tesisimiz, 35 bölge müdürlüğümüz, 35 araçlı filomuz ve 85 kişilik personelimiz ile 81 il ve 700’ün üzerinde ilçede, satış ve pazarlama faaliyetlerini istikrarla sürdürerek, ülkemizin gücüne güç katıyoruz.” ifadesini kullandı.
 
Hassan Elektrik’i bilinçli işletmeler için yol gösterici, Türkiye’de ve dünyada öncü bir marka yapmak vizyonuyla hareket ettiklerini söyleyen Hasan Kaytan, “Etik değerlerden taviz vermeden, müşteri memnuniyetini ön planda tutup, ‘Her koşulda sıfır hata” sloganıyla yola çıkarak, kaliteyi, güvenilirliği ve saygınlığı esas kabul ederek, çalıştığımız markaların teknolojisini firmamızın tecrübesiyle Türkiye ve dünyaya tanıtma gayretin deyiz” şeklinde konuştu. Türkiye’nin en başarılı 40 yaş altı CEO’ları arasında yer alan Kaytan, sorumluluklarının sadece şirketlerinin büyümesiyle sınırlı olmadığını, topluma, çevreye ve çalışanlarına karşı da duyarlı olduklarını ifade ederek, “İletişimde olduğumuz tüm paydaşlara karşı saygılı olmak önceliğimiz” diyerek sorularımızı yanıtladı.
 
HEDEFİNDE SEKTÖR LİDERLİĞİ VAR
 
Şirket profiliniz ile ürün ve çözümlerinizden söz eder misiniz?
 
Hassan Elektrik 2008 yılından beri piyasada varlığını sürdüren, kurulduğu tarihten bugüne Türkiye’de  elektrik, enerji ve pano piyasasında pazarlama alanında geniş bir kitleye hitap eden ve kendi alanında her zaman lider konumda olmayı hedefleyen bir şirkettir.
 
Kamu kurum ve kuruluşları başta olmak üzere, Türkiye’deki tüm elektrik dağıtım şirketleri, makine, elektrik, pano ve otomasyon gibi farklı meslek dallarında olan müşterilerimize, kaliteli ve ekonomik ürünler sunmaktadır.
 
Daha önce Siemens, Hyundai gibi markaların Türkiye bayiliğini, LS markasının Türkiye distribütörüğünü yapmış olmanın kazandırdığı tecrübeyle müşterilerimizin artan ihtiyaçlarını karşılamak için XKoren Electric markasının da yurt içi ve yurt dışı pazarında satış ve pazarlamasını yapmaktayız.   
 
HIZLI PİYASA TEPKİSİYLE BÜYÜMESİNİ SÜRDÜRÜYOR
 
Sizi rakiplerinizden ayrıştıran özellikleriniz nelerdir?
 
Değişim ve gelişime açık, başarı motivasyonu yüksek ekibimiz ile faaliyet gösterdiğimiz alanda öne çıkarak, 2012-2015 yılları arasında yüzde 368,3 büyüme ile TOBB tarafından açıklanan "Türkiye'nin en hızlı büyüyen 100 şirketi" listesine girmeyi başardık.  Bu büyük başarıdan hemen sonra 2016-2020 yılları arasında yine TOBB tarafından açıklanan "Türkiye'nin en hızlı büyüyen 100 şirketi" listesine ikinci defa girerek ödülümüzü aldık.
 
Ekonomist ve Capital Dergileri’nin öncülüğünde gerçekleştirilen 2019 yılı "40 yaş altı 40 genç CEO" listesinde, 34. sırada yer alarak ödül aldık. 2020 yılında yine Ekonomist ve Capital Dergileri’nin düzenlediği 2020 yılı "40 yaş altı 40 genç CEO" listesinde, iki sıra birden yükselerek 32. sırada yer aldık ve 2 yıl üst üste listeye girebilen CEO'lardan biri olarak büyük başarı elde ettik.
 
2021 yılında da özellikle profesyonel kriz yönetimi tecrübesiyle güçlenerek büyümekte olan firmamız 2015 yılında koyduğu 2023 yılı için 1 milyar TL ciro hedefini önceden yakalayarak güçlü adımlarla piyasada var olmaktadır.
 
Hassan Elektrik, özellikle piyasada taleplere hızlı ve rekabetçi fiyatlarıyla dönüş yapan bir firma olarak rakiplerinden ayrışmaktadır. Pano imalathanemizi kurduğumuz günden bu yana üretim ve montaj alanında da birçok başarıya imza atmış bulunmaktayız.
 
Uzman kadromuzun birikim ve tecrübeleri ile elektrik panosu üretimi ve montajı alanında önemli bir boşluğu doldurarak, şirketimizin tecrübesiyle müşterilerimize sunuyoruz. 
 
SIFIRDAN BUGÜNE
 
Liderlik deneyiminizden ve güncel projelerinizden bahseder misiniz?
 
Sıfırdan çok hızlı ivme kazanarak ve bu sürati, kazandığım tecrübelerle harmanlayıp sağlam temellere oturtabilme konusunda özel bir çaba sarf ettim. Bu çabanın sonucunu da her yıl bilançolarımızda artı değere çevirebilmeyi ekibimle birlikte başardım.
 
Gelecekte de yurt içi ve yurt dışı piyasalarda bu tecrübenin nimetlerinden faydalanarak adı geçen ve tercih edilen bir firma olma planlarımız doğrultusunda aksiyon almaktayız. 
 
Bana göre bir şirket yöneticisinin en iyi bilmesi gereken konuların başında finans geliyor. Genç liderler ya da lider adayları imkanları varsa bunu öğrenmek için okusunlar, imkanları olmazsa kurslara katılsınlar veya yanlarına piyasadan iyi bir finansçı alsınlar. İşlerini çok iyi yapan yazılım, elektrik mühendisleri var ama finansı iyi bilmedikleri ve parayı yönetemedikleri için sonu hüsran olabiliyor.
 
DİJİTALLEŞMEDE ERKEN AKSİYON
 
Hızlanan dijitalleşme, pandemi ve küresel belirsizlik ortamında nasıl bir yatırım ve büyüme stratejisi izliyorsunuz?
 
İç işleyişimizde mümkün olduğunca dijitalleşme konusunda ilerledik. Beş yıldır satış operasyonlarını online platformdan yönetiyoruz. Dijitalleşme yatırımlarımız pandemide çok işimize yaradı. Mali işler altyapımızda bu sürecin uzaktan çalışma konusunda faydalarını gördük.
 
Özellikle pazarlama konusunda uzun yıllardır yurt içi ve yurt dışı müşterilerimizle dijital kanallardan iletişimimizi devam ettirdiğimiz için pandemi döneminde de bunun faydalarını gördük. Kısacası dijital kanallara işimizin elverdiğince yatırım yapmamızın pandemi süresince ne kadar doğru bir karar olduğunu görmüş olduk.
 
Özellikle pazarlama kısmında yıllardır mobil CRM yazılımı yatırımları ile müşteri potansiyelini en iyi şekilde değerlendirebilmek ve anlık raporlamalarla hızlı aksiyon alabilme yeteneğimizi geliştirmemiz sayesinde yurt içi ve yurt dışı müşterilerin ihtiyaçlarının daha hızlı ve nokta atışı ile karşılanmasını sağladık. Bu da pazarlamacılar için en güncel verinin ellerinde olması nedeniyle ciro artışımıza büyük katkı yapmıştır.   
 
YURT DIŞI PAZARLARA AĞIRLIK VERMEYİ SÜRDÜRECEK
 
2022 beklentileriniz nelerdir? Belirsizlikleri nasıl yönetiyorsunuz?
 
2021’de dış ticarete yönelerek ihracat pazarlarımızı artırdık ve yılı TL bazında yüzde 100’e yakın bir büyümeyle iyi bir sonuçla kapattık. 2008’de kurulan Hassan Elektrik 2021’de 100 milyon dolar dış ticaret hacmine ulaştı. Bu rakamın 65 milyon doları ihracattan geri kalanı ise ithalat kaleminden oluşuyor.
2022 yılında da yurt dışı piyasalara ağırlık vererek enflasyon üzerinde bir büyüme gerçekleştirebileceğimiz öngörüsünde bulunmaktayız. Bu noktada özellikle Asya ve Ortadoğu’da büyüme hedefimiz bulunmaktadır.
Bunun yanında dikili tip pano üretimi ile Avrupa pazarında yer edinmek için ekibimizi sürekli geliştirmekte ve fuar çalışmalarımıza hız vermekteyiz. Yurt dışı pazarlama hizmetlerimizde kaliteyi yükseltmek için dış ticaret ekibimize de ciddi yatırım yapmaktayız.
 
2022 yılında iç piyasada da daha güçlü adımızı duyurmak için pazarlama ekibimizi de büyütmekteyiz. Öncelikli hedefimiz ithal ettiğimiz şalt malzemelerini yurt içinde üretebilmektir. Bu konu ile ilgili yatırım projemiz sağlam adımlarla ilerlemektedir.
 
Ekonomik konjonktüre de bağlı olarak önceliğimiz her zaman üretim ve bu sayede istihdama katkı yapmak olacaktır.  İçinde bulunduğumuz ortamda özellikle ürün stoğuna yatırım yapan, çeşitliği artıran, durmayan firmalar kazanıyor. Piyasanın düzelmesini beklemeye gerek yok çünkü piyasayı biz düzeltiyoruz. Döviz kurlarında yaşanan stabiliteyle beraber istihdam ve işimiz artacak.
 
Bizim derdimiz ithal ikame olmadan üretim ve ihracat yapmak. 2022 yılında ürettiğimiz ürünleri dış pazarlara sunma gayretinde olacağız. 2022’nin tüm ülke için yükselme yılı olmasını hayal ediyoruz.